Портфолио

Анатолий Кузнецов

Кейсы по оптимизации рекламных кампаний в Яндекс Директ по ROI и CPL

Машиностроительный завод

Срок сотрудничества: с сентября 2018 по декабрь 2019 года

Услуга: контекстная реклама

Задача: увеличение числа заявок при фиксированном бюджете(снижение CPA)

Ход работ:

В течение первого месяца выполнил основные работы:

Полностью переработал семантику
Заново написал тексты объявлений, сделал банеры для РСЯ всех размеров, а так же видео дополнения
Провёл глубокую первичную минусовка запросов
Выполнил все настройки для корректной работы внутренней оптимизации Я. Директ
Выполнил все необходимые работы для получение корректной статистики(UTM - разметка, ключевые цели и т. п. )

После этого начал процесс оптимизации, по мере накопления статистики, добавлял минус слова, отключал площадки с неудовлетворительным CPA, выполнял балансировку бюджета между Поиском и РСЯ, выполнял балансировку между кампаниями в соответствии с их ROI, выполнял балансировку между ключевыми фразами - бюджет распределял с менее эффективных на более эффективные, выполнил корректировки по полу, возрасту, мобильным устройствам, в соответствии с эффективностью приводимого трафика.

Результат работы можно увидеть на скрине:

Скриншот из панели оптимизатора конверсии "Оптимайзер"

Не смотря на общую тенденцию на рынке в сторону удорожания траффика, увеличил количество лидов более чем в 2 раза при фиксированном бюджете. Благодаря проделанной работе, клиент за год сэкономил более 2,5 млн рублей.

Пластиковые окна

Задача: максимальное снижение CPA, в идеале до 1000р.

Ход работ:

Выполнил процесс оптимизации. По мере накопления статистики, добавлял минус слова, отключал площадки с неудовлетворительным CPA. Выполнял балансировку бюджета между Поиском и РСЯ. Выполнял балансировку между кампаниями в соответствии с их ROI. Выполнял балансировку между ключевыми фразами - бюджет распределял с менее эффективных на более эффективные. Выполнил корректировки по полу, возрасту, мобильным устройствам, в соответствии с эффективностью приводимого трафика.

Результат работы можно увидеть на скрине:

Скриншот из панели оптимизатора конверсии "Оптимайзер"

Снизил цену лида на 44%. Благодаря проделанной работе, клиент за 8 месяцев сэкономил около 1 млн рублей.

Такси межгород

Задача: максимальное снижение CPA

Ход работ:

Выполнил процесс оптимизации. По мере накопления статистики, добавлял минус слова, отключал площадки с неудовлетворительным CPA. Выполнял балансировку между кампаниями в соответствии с их CPA. Выполнял балансировку между ключевыми фразами - бюджет распределял с менее эффективных на более эффективные. Выполнил корректировки по полу, возрасту, мобильным устройствам, в соответствии с эффективностью приводимого трафика.

Результат работы можно увидеть на скрине:

Скриншот из панели оптимизатора конверсии "Оптимайзер"

Увеличил количество лидов в 3,2 раза. Благодаря проделанной работе, клиент уже в первый квартал получил на 80% больше клиентов, чем было в предыдущем.

МФО

Услуга: Оптимизация РК

Задача: Снижение CPA

Ход работ:

Провёл фильтрацию площадок с неудовлетворительным CPA, выполнил балансировку между ключевыми фразами - бюджет распределил с менее эффективных на более эффективные, выполнил корректировки по полу, возрасту, мобильным устройствам, в соответствии с эффективностью приводимого трафика.

Результат работы можно увидеть на скрине:

Скриншот из панели оптимизатора конверсии "Оптимайзер"

Ещё в ходе аудита обнаружил точки оптимизации. В результате в первый же месяц получил снижение CPA в 2,3 раза.

ИМ инструментов и дачной техники

Услуга: контекстная реклама

Задача: снижение CPA для одной из групп товаров

Ход работ:

В течение первого месяца выполнил штатные мероприятия по оптимизации, в результате удалость снизить CPA в 2 с лишним раза. Однако в ходе работы с проектом, у меня возникли вопросы по качеству проработки семантики, и в целом сомнения по поводу оптимальности выбранной клиентом стратегии для текущих задач. В результате обсуждения принято решение об отказе от старых РК, и создание.

Итого сделано:

Выработал новую стратегию продвижения и соответствующую архитектуру кампаний
Заново собрал семантику
Заново написал тексты объявлений со всеми дополнениям
Выполнил настройки для корректной работы внутренней оптимизации Я. Директ
Выполнил необходимые работы для получение корректной статистики(UTM - разметка, ключевые цели и т. п. )

Далее начал процесс оптимизации, по мере накопления статистики, добавлял минус слова, отключал площадки с неудовлетворительным CPA, выполнял балансировку бюджета между Поиском и РСЯ, выполнял балансировка между кампаниями в соответствии с их ROI, выполнял балансировку между ключевыми фразами - бюджет распределял с менее эффективных на более эффективные, выполнил корректировку по полу, возрасту, мобильным устройствам, в соответствии с эффективностью приводимого трафика.

Результат работы можно увидеть на скрине, суммы в $:

Скриншот из панели оптимизатора конверсии "Оптимайзер"

Итого, за 2 месяца снизил CPA в 5,2 раза. Это мой личный рекорд. (Дальнейший рост CPA на скрине - это следствие перенастройки целей на сайте.)

Теплоизоляционные материалы

Услуга: оптимизация контекстной рекламы

Задача: снижение CPA

Ход работ:

Провёл мероприятия по оптимизации. Добавил минус слова, отключил площадки с неудовлетворительным CPA, выполнил балансировку бюджета между Поиском и РСЯ, выполнил балансировку между кампаниями в соответствии с их ROI, выполнил балансировку между ключевыми фразами - бюджет распределил с менее эффективных на более эффективные, выполнил корректировки по полу, возрасту, мобильным устройствам, в соответствии с эффективностью приводимого трафика.

Результат работы можно увидеть на скрине:

Скриншот из панели оптимизатора конверсии "Оптимайзер"

За 3 месяца мероприятий по оптимизации - CPA снижена 2,6 раза. Во столько же увеличелось количество заявок.

По вопросам свяжитесь со мной одним из способов:

E-mail: kuznecov.anatoliy@gmail.com
Телефон: +7 927 102-87-38